Meine Etsy-Shop-Erfahrungen: 5 Jahre, über 45.000 Verkäufe

Lohnt sich ein Etsy-Shop überhaupt noch? Diese Frage höre ich fast jede Woche. Statt allgemeiner Tipps bekommst du hier meine ehrliche Bilanz: fünf Jahre, über 45.000 Verkäufe, gute Monate und Monate, in denen ich alles hinschmeißen wollte.

Ich habe meinen Etsy-Shop 2021 gestartet, ohne Ahnung, neben Job, Kindern und Haushalt. Heute verkaufe ich dort personalisierte Deko und Geschenke und begleite andere Frauen beim Aufbau ihres eigenen Shops. In diesem Artikel zeige ich dir meine echten Zahlen, was gut lief, was schiefging und für wen sich Etsy aus meiner Sicht lohnt.

Weiterlesen: Wie alles anfing

Wie alles anfing: 2021, ohne Plan und ohne Ahnung

2021 war ich unzufrieden. Job, Fremdbestimmung, Kinder, Haushalt, und irgendwo dazwischen der Wunsch, etwas Eigenes zu schaffen. Das Verrückte: Ich hielt mich selbst nicht einmal für kreativ.

Also habe ich einfach angefangen. Ich habe alles Mögliche ausprobiert, Wandtattoos, Vorratsgläser, Kärtchen, und mir Etsy Schritt für Schritt selbst beigebracht. Ich habe selbst Kurse besucht, viel falsch gemacht und noch mehr gelernt. Mein Motto ist bis heute: einfach machen.

Meine Zahlen: was nach fünf Jahren Etsy herauskam

Über Umsätze spricht man in Deutschland ungern. Ich mache es trotzdem, weil du ohne echte Zahlen nicht einschätzen kannst, was auf Etsy möglich ist. Die Werte stammen aus meiner Etsy-Shopstatistik.

Zur Einordnung der Conversion Rate, also wie viele Besuche zu einer Bestellung werden: 1 bis 3 % sind auf Etsy normal, 3 bis 5 % gut, alles darüber sehr gut. Und weil die Frage immer kommt: Über 45.000 Verkäufe bei weniger Bestellungen ist kein Widerspruch, denn viele Kundinnen kaufen mehrere Artikel auf einmal.

Ein ganz normaler Monat: Juni 2026

Große Gesamtzahlen sind das eine. So sah ein einzelner Monat aus, damit du ein Gefühl für die Größenordnung bekommst:

Wichtig: Die Summe nach Gebühren ist nicht mein Gewinn. Davon gehen noch Material, Verpackung, Porto und meine Arbeitszeit ab. Wie sich die Etsy-Gebühren im Einzelnen zusammensetzen, erkläre ich im Ratgeber Etsy-Gebühren, und deinen eigenen Artikel rechnest du im Etsy-Gebührenrechner durch.

Was Etsy richtig gut kann

• Kundinnen, die schon suchen. Auf Etsy kommen Menschen, die gezielt nach Handgemachtem, Personalisiertem und Geschenken suchen. Im eigenen Onlineshop musst du jede Besucherin selbst gewinnen.
• Ein günstiger Start. Du brauchst keine eigene Website, kein Shopsystem und kein Werbebudget, um die ersten Verkäufe zu machen. Ein Angebot kostet dich 0,20 USD.
• Vertrauen. Viele Kundinnen kaufen lieber bei einer unbekannten Handmade-Verkäuferin auf Etsy als in einem unbekannten Onlineshop, weil sie die Plattform kennen und die Bewertungen sehen.
• Saisonale Spitzen. Im Weihnachtsgeschäft passiert auf Etsy unglaublich viel. In einem Jahr habe ich mit gerade einmal neun Produkten, wenn ich mich richtig erinnere, rund 80.000 € Umsatz im Weihnachtsgeschäft gemacht.

Was mich auf Etsy genervt hat

Wer dir erzählt, auf Etsy läuft alles von allein, sagt dir nicht die Wahrheit. Das sind die Seiten, über die weniger gesprochen wird:

2024: Das Jahr, in dem ich aufhören wollte

2024 hatte ich plötzlich 54 % weniger Umsatz als im Jahr davor. Gleichzeitig hat Etsy 21 meiner Produkte gelöscht, ohne Rückmeldung, ohne Kommentar, ohne irgendeine Erklärung. In diesem Moment habe ich gezweifelt und wollte wirklich alles hinschmeißen.

Ich bin trotzdem stärker zurückgekommen, weil ich wusste, was zu tun ist. Ich hatte die Strategie und jeden Hebel selbst in der Hand. Vor lauter Verzweiflung habe ich das am Anfang nur nicht gesehen. Von ein paar der gelöschten Produkte habe ich mich am Ende gern getrennt. Andere sind genauso stark zurückgekommen wie vorher.

Drei Monate Ferienmodus und der Neustart

Mein Shop war einmal drei Monate im Ferienmodus. Danach musste ich quasi neu anfangen, auch bei Etsy: Ich wurde neu verifiziert, und die Auszahlungen wurden erst einmal zurückgehalten. Das ist ein ganz normaler Prozess, wenn man bei Etsy neu startet. Dann habe ich mit meiner Strategie Vollgas gegeben, und im Juni ist es wieder durch die Decke gegangen.

Die Erfahrung hat mir gezeigt: Ein Shop ist kein Selbstläufer, aber er ist auch nicht verloren, wenn du einmal Pause machst. Du brauchst eine Strategie an der Hand, damit du weißt, wie du runterfährst und wie du wieder hochfährst.

Die Gebühren und die Abhängigkeit

Etsy verdient an jedem Verkauf mit, und mit Werbung wird es schnell mehr. Dazu kommt, dass du von einer Plattform abhängig bist, die ihre Regeln jederzeit ändern kann. Deshalb betreibe ich neben Etsy einen eigenen Onlineshop. Die Preise sind überall gleich, kalkuliert mit den höheren Etsy-Gebühren. Im eigenen Shop bleibt dadurch einfach mehr übrig.

Was bei mir den Unterschied gemacht hat

Wenn ich auf fünf Jahre zurückschaue, waren es nicht die Produkte allein. Viele Shops haben schöne Produkte und verkaufen trotzdem kaum. Bei mir haben diese Dinge den Ausschlag gegeben:

1. Die richtigen Suchbegriffe. Kundinnen finden dich über die Etsy-Suche. Wenn in deinem Angebot nicht die Wörter stehen, die sie eintippen, sieht dich niemand. Das ist der größte Hebel, und genau den arbeite ich mit meinen Teilnehmerinnen Schritt für Schritt aus.
2. Fotos und ein Video in jedem Angebot. Ich nutze mindestens zehn Fotos und ein Video. Je länger eine Kundin in deinem Angebot bleibt, desto besser. Ein einzelnes Foto ist zu wenig.
3. Ehrliche Bearbeitungszeiten. Ich gebe meine echte Arbeitszeit an, bei mir meist zwei bis drei Tage, und bearbeite Bestellungen von Montag bis Freitag. Verspätete Bestellungen schaden mehr als eine ehrliche Lieferzeit.
4. Kulanz statt Streit. In fünf Jahren hatte ich keinen einzigen Rechtsstreit. Wenn etwas schiefging, habe ich eine Lösung angeboten. Das zahlt sich in Bewertungen und Stammkundinnen aus.
5. Erst lernen, dann ändern. Ich ändere Angebote nicht nach Bauchgefühl, sondern wenn ich verstanden habe, warum etwas nicht läuft. Wer nach zwei ruhigen Wochen alles umbaut, sieht nie, was eigentlich funktioniert.

Kann man mit Etsy wirklich Geld verdienen?

Ja, aber nicht nebenbei mit drei Angeboten und ohne Plan. Ob am Ende etwas übrig bleibt, hängt an deinen Preisen, deinen Kosten und daran, wie viele Besuche du in Bestellungen verwandelst. Drei Fragen helfen dir, realistisch zu bleiben:

• Rechnen deine Preise? Material, Verpackung, Porto, Etsy-Gebühren und deine Arbeitszeit müssen drin sein. Preise bei der Konkurrenz abzuschreiben, ist der häufigste Fehler, den ich in Shop-Analysen sehe.
• Hast du Zeit für den Aufbau? Angebote erstellen, Fotos machen, Nachrichten beantworten, verpacken. Am Anfang ist das mehr Arbeit, als die ersten Verkäufe vermuten lassen.
• Hältst du ruhige Phasen aus? Es wird Wochen geben, in denen wenig passiert. Wer dann dranbleibt, hat die besten Chancen.

Für wen sich ein Etsy-Shop lohnt und für wen eher nicht

Du stehst noch ganz am Anfang? Dann fang mit meinem Ratgeber Etsy-Shop eröffnen an. Dort steht Schritt für Schritt, was du vor dem Start brauchst.

Was ich heute anders machen würde

Ich würde früher aufhören, alles allein herausfinden zu wollen. Ich habe viel Zeit mit Ausprobieren verbracht, das ich mir mit einer klaren Reihenfolge hätte sparen können: erst wissen, für wen das Produkt ist, dann die passenden Suchbegriffe, dann Fotos und Angebote, und erst danach über Werbung nachdenken.

Genau diese Reihenfolge gebe ich heute im Etsy-Shop Fahrplan weiter. Du brauchst keinen Kurs, um auf Etsy zu verkaufen. Aber wenn du dir die Umwege sparen willst, die ich gegangen bin, ist er für dich gemacht.

Alle Zahlen stammen aus meinem eigenen Etsy-Shop und sind persönliche Erfahrungen, keine Garantie für deinen Shop. Bestimmte Verkäufe oder Umsätze kann ich dir nicht versprechen. Etsy ist eine Marke der Etsy, Inc.; dieser Ratgeber und meine Angebote sind unabhängig von Etsy.